【进驻】进驻百货商场成为卫浴品牌渠道建设的一大方略

    进驻百货商场成为卫浴品牌渠道建设的一大方略

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然而百货商场的确能一定程度上给卫浴专卖店吸引一些人气，但高昂的租金也是令人“头疼”的问题，因此卫浴商家还需权衡其中利弊。

卫浴专卖店进驻百货商场为汇聚人气对于一些卫浴专卖店开进了百货商场，某卫浴品牌负责人表示：“在这里设店，就是利用这边汇聚的人气，尤其是年轻人，他们可能并非抱着买卫浴的专业目的，但是为了买衣服或吃美食逛商场时，哪怕进店走一圈、跟我们的店员聊几句也可能会给品牌未来带来商机、积累潜在客源。

从百货商场角度来看，面对电商的冲击，除了增强逛、吃、试、歇等消费体验来站稳脚跟，不少传统实体百货商场正向着综合生活购物广场转型，靠“做大做全”来聚拢人气，即横向扩宽经营品类，纵向提升品牌定位。

卫浴商家与百货商场遇尴尬纵使将卫浴品牌推到了更多人注视的目光下，扩大了卫浴品牌的知名度，但却甘愿冒着“哪怕逛商场的人并没有直接选购卫浴产品需要”的风险，租金交了不少，却转化不成销售，卫浴商家真的会做这种“赔本赚吆喝”的买卖吗谁能不顾背后的渠道拓宽成本呢据了解，卫浴商家不敢进驻百货商场的原因主要集中在以下几个方面：一是百货商场虽然客流量大，但顾客的消费习惯决定了他们的目标不在卫浴上;第二个重要原因在于，许多百货商场位于商业旺地，高地租带来的是昂贵的店租，往往是同类家居建材卖场的两、三倍。

另一方面，这两年国家加强房地产调控，压制了一部分人的购房需求，购买卫浴产品的人减少了，卫浴卖场的人流量自然减少，甚至不少地方出现了撤店潮、退店潮。

卫浴产品多是半成品，且品类多、工序繁杂，需要选购、安装、售后保障等环节，有着消费周期长特点。

所以，对于卫浴行业来说，卖场的把关显得尤为重要，不管什么商场，只要销售卫浴建材产品，对它的服务、协调、管理等综合能力无形中提出了相比销售服装、餐饮等传统百货更高的要求。

反过来说，卫浴卖场转型综合购物商场，管理运营非家居品类商家，也遭遇着同样的困惑，因此卫浴专卖店进驻百货商场仅为渠道建设的一个参考，难以成为主流模式。